這是知乎上回答的一個問題，原來問題的標題是：你們給別人做一個網站多少錢?

　　問題大概是：幫客戶做了一個網站，一共收了500塊，服務器，域名，維護都還包一年的，第二年續費就200，也可以給客戶源代碼。

　　最后問：老鐵們這價格夠良心了吧?

　　我看了之后感覺大受震撼，連外包都內卷成這樣了?我也正想談談自己對外包怎么報價的想法，做個簡單的數學題，假設一個月做30個這樣的網站，最后也才1.5萬!但是這樣可能嗎?有這樣的開發效率嗎?然后還要能有這么多客戶嗎?對了，還有服務器和域名成本沒有扣除呢!

　　1、建站服務平臺化

　　如果希望低價吸引到客戶，然后做成常態續費，能否做到下面兩點嗎?

　　第一把建站服務 SaaS 化嗎?把客戶的常見需求做成通用的建站模板，通過這幾個功能強大的模塊，把一大批有共性的客戶都滿足了，這樣可以把成本壓到最低，也把時間效率提高到***，專心去找到大量的這類客戶。

　　能做到這一步，已經很了不起了，市面上的很多建站公司都是走這條路，但是都活得不咋地，基本簡單搜索一下就知道。

　　第二，有了客戶之后，建站服務基本也只能維持一個平衡，剩下賺錢可能就要通過增值服務去取得了?比如可以幫客戶做自動化廣告投放，給客戶網站引流，給客戶帶來10個客戶的線索，可能都遠超500!

　　現在稍微活得好一些的建站公司，最大的收入是增值服務這塊賺到的，可以看看這些公司的年報里面的收入比例。

　　2、高價值外包

　　如果做不到上面的這種標準化服務，那就要考慮自己收費模式和專注點了!基于我專注10多年的對外包的理解，做外包就要就要做高價值的外包。

　　第一可以通過價格去過濾客戶，外包也是雙向選擇的過程，客戶在選擇你，你也要可以選擇客戶。很神奇的是，當你選擇高價值的客戶的時候，來的都是高價值的!

　　而價格就是最簡單過濾器，如果你接單只要500，在客戶眼里，可能只是一個剛出來接活的小孩，